給經銷商返利是激勵經銷商積極銷售產品的一種常見方式。以下是一些給經銷商返利的步驟和方法：

1. 制定返利政策

明確返利條件：確定哪些銷售行為可以享受返利，比如銷售數量、銷售額、市場推廣等。

設定返利比例：根據產品類型、市場狀況和競爭情況，設定合理的返利比例。

返利周期：確定返利的周期，比如按月、季度或年度。

2. 簽訂合同

與經銷商簽訂詳細的返利合同，明確返利的具體條款，包括返利條件、計算方法、支付時間等。

3. 跟蹤銷售數據

建立銷售數據跟蹤系統，確保經銷商的銷售數據準確無誤。

4. 計算返利

根據合同中的條款，計算經銷商應得的返利金額。

5. 支付返利

按照合同約定的時間和方式支付返利。

6. 激勵措施

為了進一步激勵經銷商，可以設置額外的激勵措施，如超額獎勵、特別活動獎勵等。

7. 監督與反饋

定期對經銷商的銷售情況進行監督，確保返利政策的執行。

收集經銷商的反饋，了解返利政策的效果，并根據實際情況進行調整。

以下是一些具體的返利方法：

按銷售額返利

根據經銷商的銷售額，按一定比例給予返利。

按銷售數量返利

根據經銷商的銷售數量，按一定比例給予返利。

按市場推廣返利

對經銷商的市場推廣活動給予返利，鼓勵其積極推廣產品。

按銷售增長返利

對銷售增長幅度較大的經銷商給予額外返利。

按客戶滿意度返利

根據客戶滿意度調查結果，對表現優秀的經銷商給予返利。

制定合理的返利政策，確保執行到位，是激勵經銷商、提高銷售業績的關鍵。